Na Alemanha, a bwin pretende adotar uma abordagem mais assertiva em relação às apostas desportivas.
O mercado alemão das apostas desportivas está a sofrer uma concorrência crescente e a GVC Holding, a nova proprietária da bwin, pretende aumentar os investimentos na marca. Concorrendo com empresas como a tipico e a bet-at-home, a GVC tem-se mostrado bastante reservada nos últimos tempos e perdeu alguma quota de mercado.
O último relatório de resultados do GVC (PDF) salientou a importância do mercado alemão - cerca de 25% das receitas da empresa são geradas na Alemanha. Com a bwin, que foi adquirida em fevereiro de 2016, o GVC pretende alterar a sua estratégia e voltar a ser uma força dominante no sector. A marca tem como objetivo aumentar a sua presença e fortalecer a sua posição face a potenciais concorrentes.
A marca bwin tem uma presença substancial em toda a Europa, mas prospera mais nos mercados de língua alemã. No entanto, recentemente perdeu terreno, permitindo que a tipico e a bet-at-home prosperassem e ficassem com a maior parte do bolo do mercado.
"Temos vindo a perder terreno, o que permitiu que a Tipico e a bet-at-home crescessem e temos vindo a perder quota de mercado de forma constante", afirmou Kenny Alexander, CEO da GVC.
A SkyBet, uma filial do grupo de media Sky, poderá eventualmente entrar no mercado alemão, intensificando a concorrência. A SkyBet é um fornecedor muito bem sucedido no competitivo mercado britânico. Embora a sua oferta na Alemanha ainda não tenha surgido, prevê-se um lançamento para este ano ou para 2018, na melhor das hipóteses.
O próprio canal de televisão por assinatura da Sky poderia ajudar a atrair uma atenção significativa num curto espaço de tempo. Embora o canal de televisão por assinatura já não detenha os direitos exclusivos de transmissão em direto dos jogos da Bundesliga desde 2016 - alguns são também transmitidos no Eurosport - a maioria pode ainda ser vista na Sky. O canal poderia criar espaço publicitário gratuito para o seu próprio produto de apostas desportivas, atingindo potencialmente todo o seu público-alvo. Kenny Alexander está ciente da questão, mas mantém a confiança na sua própria marca:
"Preferia que eles [Sky Bet] não abrissem, mas não estou a perder o sono por causa disso. [...] São grandes operadores no Reino Unido, onde estão estabelecidos. Mas a bwin está estabelecida na Alemanha e conhecemos o mercado há anos".
No entanto, a GVC e a bwin têm de se preparar para o cenário de mercado que se avizinha. A Alemanha contribui com 23% das receitas do Grupo, o que faz dela o território mais importante da empresa britânica. A maioria destas receitas provém dos serviços de apostas desportivas da bwin, que, no entanto, sofreram uma queda de receitas de cerca de 30% antes da aquisição pela GVC em 2011-2015.
Tempos difíceis pela frente
O principal objetivo do GVC é poupar dinheiro em termos de marketing. O orçamento de publicidade aumentará de 17% das receitas em 2016 para 24% em 2017 e envolverá anúncios televisivos, entre outros esforços promocionais. Alexander explica, numa entrevista à revista do sector EGR, porque é que a bwin parecia ter ficado estagnada no passado:
"A anterior direção optou por não fazer crescer o mercado alemão - receavam os regulamentos e optaram por diminuir o seu investimento e ser menos combativos".
No entanto, os problemas regulamentares estão agora quase resolvidos. A bwin ainda não está licenciada na Alemanha, tal como qualquer outra casa de apostas para além da estatal Oddset. É muito provável que a bwin esteja entre os primeiros licenciados quando o Tratado Interestatal sobre o Jogo entrar em vigor, provavelmente em 2018. No total, 35 empresas operarão com uma licença nacional. Consequentemente, a verdadeira luta pelo mercado alemão das apostas desportivas ainda está para começar.
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Fonte: www.onlinecasinosdeutschland.com
