Um analista afirma que as promoções do iGaming e das apostas desportivas não estão a diminuir.
A ideia de que as despesas de promoção nas indústrias do iGaming e das apostas desportivas online diminuiriam à medida que estas se tornassem mais maduras e mais centradas na rentabilidade é amplamente aceite. No entanto, a dimensão deste declínio é objeto de debate, segundo o analista do Deutsche Bank, Carlo Santarelli.
Numa nota aos clientes, Santarelli reconhece que as despesas promocionais em percentagem da receita bruta do jogo (GGR) diminuíram no primeiro trimestre, mas suspeita que tal se deva à entrada de novos estados no mercado regulamentado das apostas desportivas online. No início, os operadores tendem a gastar muito para atrair clientes e competir por quota de mercado.
No entanto, este não parece ser o caso de todos os operadores, uma vez que alguns ainda estão a gastar muito em promoções em estados "vintage" como Nova Jersey e Pensilvânia. O analista escreve que nos estados que não foram lançados recentemente, não há indícios de um abrandamento no número de promoções.
As despesas promocionais podem prejudicar a rentabilidade da indústria das apostas desportivas regulamentadas. Os operadores precisam de gastar dinheiro para adquirir e manter clientes, mas isso tem muitas vezes um custo. Quatro dos cinco estados que aprovaram os casinos na Internet antes de 2021 registaram um aumento das despesas promocionais. Embora Santarelli não acredite que o panorama promocional do iGaming seja muito melhor do que o das apostas desportivas online, o mix de GGR está fortemente inclinado para as apostas desportivas online, tornando difícil para algumas empresas atingir os seus objectivos de rentabilidade.
Apesar destas despesas promocionais, algumas empresas de jogos conseguiram tornar-se rentáveis. A FanDuel, uma operadora de apostas desportivas móveis, foi lucrativa numa base anualizada em 2021, enquanto a DraftKings apresentou um lucro surpreendente no primeiro trimestre por ação (EPS) numa base de princípios contabilísticos não geralmente aceites (não-GAAP).
De acordo com um relatório recente da Goldman Sachs, existem 21 empresas em crescimento que não tiveram lucro em 2021, mas poderiam fazê-lo em 2024. Duas dessas ações são DraftKings e Rush Street Interactive.
Em relação ao termo "segurar" nas apostas, refere-se à porcentagem de dinheiro que os operadores retêm para cada dólar apostado. Santarelli observa que algumas empresas estão a comparar o desempenho interno com a sua expetativa de retenção - um número que elas próprias estabelecem. Embora compreenda a lógica subjacente, não acredita que a comunidade de investimento se sinta confortável com o facto de os operadores considerarem que cada objetivo falhado é uma falha de retenção.
Além disso, apesar dos resultados desfavoráveis para os operadores no mês passado, devido ao Masters e ao Torneio da NCAA, as semanas que se seguiram a estes eventos foram simpáticas para as empresas de jogo.
Em conclusão, as despesas de promoção nas indústrias do iGaming e das apostas desportivas online são um tema de debate. Os operadores precisam de gastar dinheiro para atrair e reter clientes, mas isso pode prejudicar a rentabilidade. Algumas empresas estão a conseguir ser rentáveis apesar da concorrência, e os reembolsos e as promoções parecem mais favoráveis nas semanas pós-Masters e NCAA Tournament.
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Fonte: www.casino.org