O diretor de publicidade da Gucci, Kalvaria, vai passar para a divisão de jogos da Fanatics.
Selena Kalvaria está a mudar do mundo da moda de alta gama para o mundo das apostas desportivas, uma vez que foi recentemente contratada como Chief Marketing Officer (CMO) da Fanatics Betting & Gaming. Passou os últimos três anos num cargo semelhante na Gucci.
O Wall Street Journal anunciou esta notícia na quarta-feira. De acordo com o seu perfil no LinkedIn, Kalvaria começou a trabalhar na divisão de apostas da Fanatics no mês passado e não tem qualquer experiência anterior no sector dos jogos. A sua carreira começou em 2008 no Credit Suisse, onde foi associada na negociação de acções internacionais.
Kalvaria assume este novo papel numa altura crucial para a Fanatics Betting & Gaming. Esta empresa privada tornou-se conhecida na indústria de vestuário e artigos desportivos, mas expandiu-se recentemente para os sectores do iGaming e das apostas desportivas nos EUA. Embora a empresa disponha de recursos financeiros substanciais e de um reconhecimento generalizado da marca devido ao seu slogan "tudo oficialmente licenciado", ainda não conseguiu fazer progressos significativos nos Estados onde oferece apostas.
Isto não é necessariamente um sinal de fracasso para a Fanatics, uma vez que a maioria das empresas do sector das apostas desportivas online nos Estados Unidos se esforça por competir com o duopólio da DraftKings e da FanDuel. No entanto, significa que o trabalho de Kalvaria não será nada fácil.
Possível crescimento do número de apostadores desportivos do sexo feminino
A ex-funcionária da Gucci juntou-se à Fanatics Betting & Gaming num momento em que os dados mostram que as mulheres estão a apostar mais em desportos, especialmente em desportos femininos como a WNBA e o atletismo universitário feminino.
Durante anos, as mulheres foram negligenciadas pelos operadores de apostas desportivas, mas as marés estão a mudar graças ao aumento da popularidade da WNBA e do atletismo universitário feminino. Com a reputação da Fanatics como uma empresa de vestuário destinada às mulheres, a empresa já tem uma forte base de fãs do desporto feminino.
Kalvaria abordou esta intersecção entre atletas femininas, desporto e moda numa entrevista a Katie Deighton do Wall Street Journal. "Temos um enorme negócio de comércio", disse ela, "(atletas femininas), desporto e moda estão todos interligados".
Apesar da sua contratação, ainda não é claro se uma mulher executiva será a chave para atrair mais apostadoras para a Fanatics.
Desafios para Kalvaria
Kalvaria encontra-se na Fanatics Betting & Gaming numa altura em que as empresas de apostas online se preparam para o aumento dos impostos em alguns estados. Para atenuar o impacto nos lucros, terão de reduzir as suas despesas de marketing e promoção. Por conseguinte, a nova CMO da Fanatics poderá ter de confiar na sua criatividade para atrair novos clientes.
Para além de ter de lidar com potenciais aumentos de impostos, a Kalvaria terá de enfrentar exigências e dados demográficos dos consumidores diferentes dos da Gucci. Enquanto os designs de moda de luxo da Gucci a distinguem da concorrência devido às suas ofertas únicas e elegantes, o sucesso na indústria das apostas desportivas depende mais da tecnologia e da forma como um operador se distingue nesta área. Se conseguir encontrar formas de se destacar neste aspeto, a Fanatics poderá conseguir estabelecer-se como um concorrente credível a longo prazo da DraftKings e da FanDuel.
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